시장을 효과적으로 분류하는 핵심은 고객이 구매 결정을 내리는 방식을 이해하는 것입니다. 각 고객 그룹에게 가장 중요한 제품 / 서비스 패키지의 특성은 무엇입니까? 예를 들어 자동차 제조업체는 특정 세그먼트를 타겟팅해야합니다. 다른 자동차 구매자는 스포티 한보고, 고성능 자동차에 관심이 있습니다. 당신과 사업하기 쉽도록하십시오. 고객이 사업을하기 위해 농구를 뛰어 넘지 않도록하십시오. 이해하기 쉽고 고객의 이익을 최우선으로 생각하는 반품 정책을 수립하십시오.

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