Adam, Z. 및 Turley, A. 및 Newby, D. 불행히도 너무 많은 영업 직원이 제안 시작시 회사, 제품 또는 서비스에 대해 너무 많은 시간을 할애합니다. 이 접근 방식의 단점은 의사 결정권자가 매우 바쁘다는 의미인데, 이는 상황에 거의 또는 전혀 관련이없는 것을 읽는 데 시간을 낭비하고 싶지 않음을 의미합니다. 영업 담당자는이 정보가 중요하며 제시해야한다고 주장합니다 그들의 솔루션이 고객의 상황에 적합한지를 보여주기 위해 이것이 사실이지만 고객에게 초기 초점을 맞추고 잠재 고객의 문제점과 우려 사항을 잘 이해하고 있음을 입증하는 것이 중요합니다.. 농부의 관심 사항이 아닌 관심 분야가 보호되는 구조를 만들 수 없습니다. 농부에게 대출을 할 때 어떤 액티비티가 있는지, 그리고이 액티비티가 예상 소득을 제공하는지 확인하십시오. 이 소득에서 그들은 당신의 대부금을 갚을 것입니다..

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